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mai 14, 2026

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Véhicules électriques (VÉ): battage médiatique ou réalité?

Depuis la hausse du prix du pétrole et le retour des incitatifs gouvernementaux à l’achat d’un VÉ, comprendre les impressions des acheteurs automobiles canadiens et mesurer l’intention d’achat n’a jamais été aussi important. Notre dernier sondage à la consommation auprès de plus de 1700 propriétaires de VÉ et acheteurs potentiels, intéressés ou non, donne un aperçu des impressions des consommateurs de partout au pays.

En effet, ce sondage a été fait peu après l’annonce du gouvernement fédéral le 5 février concernant le Programme pour l’abordabilité des véhicules électriques (PAVE). Ainsi, 49% des consommateurs disent envisager l’achat d’un VÉ – la première hausse de l’intention d’achat depuis le début du sondage annuel en 2022. Si ce retournement n’est pas attribuable à cette seule annonce, ces résultats suggèrent que l’aide gouvernementale joue un rôle crucial dans l’intention d’achat, ce qui se reflète aussi dans la recrudescence des recherches de VÉ sur AutoHebdo.net.

Achat d’un VÉ – Facteurs de décision

Sans surprise, l’économie de carburant (89%) et l’écologie (55%) demeurent les principales raisons d’envisager l’achat d’un VÉ. Les autres raisons, comme le faible coût d’entretien (53%) et le coût d’utilisation inférieur à long terme (46 %), ont aussi une grande influence sur l’intention d’achat. Près de la moitié des propriétaires de VÉ déclarent un coût d’utilisation inférieur aux attentes, les économies les plus importantes provenant des frais d’essence/recharge (82%) et de l’entretien réduit (65%). De plus, pour ceux qui n’envisagent pas l’achat d’un VÉ, les principales réticences concernent l’autonomie limitée (78%), le manque d’infrastructures de recharge (67%) et le coût d’achat initial élevé (64%).

Les incitatifs gouvernementaux sont importants et influencent la décision des 65% de consommateurs qui se disent prêts à envisager l’achat d’un VÉ. De plus, 54% disent ne pas pouvoir se permettre un VÉ sans rabais ou incitatif, tandis que 49% disent voir l’achat d’un meilleur œil s’il s’accompagne d’incitatifs, ce qui reflète les résultats du sondage précédent sur le même thème. Les propriétaires de VÉ confirment que les rabais sont importants. En effet, parmi les répondants, 44% déclarent avoir bénéficié d’un incitatif gouvernemental et près de la moitié (47%) affirment qu’ils n’auraient pas acheté sans incitatifs.

Les hybrides demeurent l’option la plus populaire chez ceux qui considèrent l’achat d’un VÉ (66%), suivies de près par les hybrides rechargeables (61%) et les véhicules électriques à batterie (47%).

Conseils

Faites tourner la conversation autour des avantages à long terme d’être propriétaire d’un VÉ.
Ne vous contentez pas d’expliquer, montrez concrètement! Faites des comparatifs côte à côte pour faire ressortir le potentiel d’économie de carburant.
Expliquez aux acheteurs pourquoi les VÉ requièrent moins d’entretien, le fait qu’ils comportent moins de pièces mobiles et qu’ils ne requièrent aucun changement d’huile… tous des avantages qui compensent le prix initial élevé.
Prenez le temps de comprendre les habitudes de conduite de chaque acheteur. Si l’autonomie pose problème, faites valoir les avantages pour les petits trajets du quotidien.
Prenez l’exemple de leur trajet pour aller au travail et montrez combien de jours d’autonomie peut livrer la batterie avant la prochaine recharge.
Si c’est la recharge qui préoccupe l’acheteur, lui parler des infrastructures à proximité et de la possibilité d’installer un chargeur à domicile.
De plus en plus de véhicules étant offerts en version hybride seulement, aidez l’acheteur à prendre une décision éclairée en lui expliquant le fonctionnement de la technologie, ses avantages inhérents, ainsi que le potentiel d’économie à long terme.

Les incitatifs gouvernementaux: essentiels à l’adoption des VÉ

Parmi ceux qui envisagent l’achat d’un VÉ, 75% se disent plus rassurés si le gouvernement investit davantage dans les infrastructures de recharge partout au pays, tandis que 71% affirment que les incitatifs auraient un effet positif sur leur intention d’achat. D’autres formes d’aide gouvernementale sont aussi très populaires, notamment une exonération ou un crédit d’impôt (66%), un rabais (64%) ou un poste de recharge à domicile gratuit (63%), tous des avantages qui réduisent les coûts d’achat et d’utilisation.

Conseils

66% des acheteurs ayant l’intention d’acheter un VÉ disent connaître le Programme pour l’abordabilité des véhicules électriques (PAVE), les infrastructures et les cibles de vente annoncées en février. Vous croiserez donc bien des acheteurs qui ne sont pas au courant des annonces, du retour des rabais et incitatifs gouvernementaux, ou de la façon d’en profiter.
Afin de surmonter les réticences liées à la recharge à domicile, vous pourriez mettre en œuvre une stratégie en vous associant à un fournisseur local qui acceptera d’installer une borne à peu de frais chez vos clients.

Marques en progression au Canada

Lorsqu’on leur demande quelles sont les marques de VÉ qui leur viennent tout de suite à l’esprit, 73% des consommateurs intéressés nomment Tesla, suivi de Toyota (47%) et de Hyundai (27%). Fait intéressant, malgré que leurs VÉ ne soient pas encore sur le marché, BYD (Build Your Dreams, un fabricant chinois de VÉ et d’hybrides) s’est déjà fait connaître au Canada. Le fait de connaître une marque de VÉ influence beaucoup les consommateurs intéressés, et 79% d’entre eux se disent influencés par les marques de confiance qu’ils connaissent, comme Toyota et Hyundai.

Si l’on considère les marques étrangères qui arrivent sur le marché canadien, 75% de ceux qui se disent intéressés par l’achat d’un VÉ estiment que la disponibilité de VÉ moins chers améliorera l’abordabilité. En même temps, 44% disent préférer les VÉ faits au Canada, dont seulement 20% qui disent considérer uniquement les véhicules faits au Canada même s’ils sont plus chers. Malgré tout, les consommateurs s’intéressent aux fabricants de VÉ étrangers: 53% des acheteurs intéressés déclarent envisager l’achat d’un VÉ chinois, tandis que 58% affirment vouloir acheter auprès d’un fabricant chinois réputé.

Conseils

Tirez le maximum de la confiance qu’inspire votre marque. Expliquez les garanties, la disponibilité des pièces et du service; tout ce qui distingue votre marque des autres (et surtout des modèles étrangers).
Faites valoir les avantages et inconvénients des nouvelles marques qui arrivent sur le marché canadien.
Au besoin, mettez de l’avant des modèles fabriqués au Canada, car ils inspirent davantage confiance.

Points à retenir

Le prix demeure la première considération quand il s’agit d’acheter un VÉ.
Les infrastructures de recharge et les incitatifs gouvernementaux sont essentiels à l’adoption.
Si les marques chinoises commencent à être reconnues, nombreux sont les consommateurs qui préfèrent encore une marque réputée, qu’ils connaissent déjà et en qui ils ont confiance.
Un grand nombre de consommateurs ont besoin de se faire expliquer les avantages des VÉ et les incitatifs offerts.
Si les avantages environnementaux sont un gros plus, le coût d’achat initial élevé demeure l’obstacle principal.
Dotez vos vendeurs de bons arguments de vente pour répondre en toute confiance aux questions sur les nouvelles marques étrangères de VÉ.

Source: Sondage sur les véhicules électriques, février-mars 2026 (n=1761).