Un lien sans complication entre le particulier vendeur et le commerçant
Offre argent comptant (OAC) perfectionne le processus habituel d’acquisition de véhicules: c’est une solution pratique pour trouver et acheter des véhicules d’occasion de qualité auprès de particuliers. Participez sans tarder et des véhicules arriveront directement chez vous pour subir une inspection de validation, ce qui vous épargnera les coûts de participation aux encans et de transport habituels.
OAC est conçu avec soin pour moderniser votre processus d’approvisionnement, attirer l’attention d’acheteurs automobiles hautement qualifiés et au bout du compte, améliorer l’expérience client!
La nouvelle réalité du marché
Incite à réévaluer l’à-propos des sources d’approvisionnement habituelles
MOINS DE VÉHICULES D’ÉCHANGE
Les achats avec véhicule d’échange ne sont plus aussi fréquents qu’auparavant; cela crée de la pression pour trouver et utiliser de nouvelles sources d’approvisionnement.
LES ENCANS SONT PLUS IMPRÉVISIBLES QUE JAMAIS
Les sources habituelles de véhicules, comme les encans, sont de moins en moins attrayantes:
- Prix surprenamment élevés
- Hausse de la concurrence
- Hausse des frais d’encan, de transport et de reconditionnement
CONCURRENCE INTENSE POUR LES VÉHICULES D’ÉCHANGE
Sollicitation plus fréquente pour estimer la valeur des véhicules avec offres d’achat garanties avant même l’achat du prochain véhicule.
Point de vue de consommateur
Nous avons demandé aux consommateurs de nous dire ce qu’ils trouvent le plus difficile dans la vente ou l’échange d’un véhicule d’occasion…
des acheteurs de véhicules d’occasion estiment que le plus difficile est d’obtenir une juste valeur d’échange pour leur véhicule1
trouvent utile d’obtenir une estimation en ligne avant leur visite chez le commerçant automobile2
veulent obtenir une estimation de la valeur d’échange par un tiers3
Source: (1) DIG Insights, Le parcours d’achat automobile, août 2022. (2) DIG Insights, Service sans contact, janvier 2022. (3) DIG Insights, Parcours d’achat automobile, avril 2020
Modules offre argent comptant
Acquisition directe
Découvrez le module Offre argent comptant – Acquisition, qui vous ouvre de nouvelles possibilités d’acquisition directe de véhicules d’occasion de qualité. Le processus de vente débute sur la page d’accueil d’AutoHebdo.net, où le consommateur est jumelé aux commerçants automobiles dont les critères d’achat correspondent à la description de son véhicule. À la suite d’une inspection de validation de l’état, des caractéristiques et de la valeur du véhicule réalisée chez vous, vous pouvez l’acheter sans attendre et immédiatement le mettre dans votre cour!
Véhicule d’échange
Le module Offre argent comptant – Échange constitue le moyen facile de joindre les consommateurs qui auront effectivement un véhicule à échanger lors de leur prochain achat! Les consommateurs entreprennent le parcours d’échange directement depuis une page des détails d’annonce sur AutoHebdo.net. Lorsqu’ils vous visitent par la suite, vous pouvez non seulement les guider vers le véhicule convoité, mais aussi valider l’information sur l’état et la valeur de leur véhicule d’échange, ce qui vous permettra de protéger vos marges à chaque étape du processus d’achat!
Widget de site Web
Les modules Offre argent comptant – Acquisition et OAC – Échange s’intègrent facilement au site Web de tout commerçant automobile et offrent une expérience de vente sans discontinuité ni répétition. Le widget permet aux consommateurs de décrire leur véhicule directement depuis votre site Web et d’obtenir instantanément une offre d’achat pour le véhicule qu’ils souhaitent vendre ou échanger.
« Plusieurs consommateurs font de l’anxiété seulement à l’idée de se rendre chez un commerçant et d’obtenir une évaluation, parce qu’ils ont peur de ne pas se faire offrir assez. OAC est un moyen de les rendre plus à l’aise, parce que ce n’est pas nous qui générons l’offre. Elle est basée sur des données du marché et on peut dire que c’est un processus approuvé par AutoHebdo, ce qui ajoute à leur niveau de confiance. »
Joshua Preziuso | Directeur des ventes, véhicules usagés
Les avantages
L’entrée du NIV est la toute première étape (obligatoire) du processus: intéresse seulement les consommateurs les plus sérieux
Simplifiez et améliorez vos processus d’estimation de la valeur des véhicules d’échange et d’acquisition
Utilisez à votre avantage de l’information et des données fiables pour sensibiliser les consommateurs à la valeur réelle de leur véhicule et gagner leur confiance
Accédez à un système complet qui décrit les problèmes courants de chacun des modèles
Comment ça marche
Offre argent comptant générée sur AutoHebdo.net
- Le consommateur décrit son véhicule et sa condition
- L’outil détermine un prix et produit une offre d’achat
Mise en contact avec commerçants intéressés
- Mise en correspondance avec les commerçants dont les critères d’achat correspondent au véhicule proposé par le consommateur
Communication directe avec le vendeur
- Les commerçants joignent le consommateur, « vendent » leur offre et les avantages du processus
Inspection par le commerçant
- Le consommateur visite le commerçant participant
- Le commerçant valide l’état du véhicule en utilisant l’outil OAC
Acquisition du véhicule
- Le commerçant émet un chèque pour l’achat du véhicule, ou
- Il déduit la valeur d’échange du prix d’achat du nouveau véhicule
Vendre à profit!
- Revente au détail ou à l’encan, à profit
VÉHICULES ACQUIS VIA OAC
2016
Année-modèle médiane
34%
de 0 à 5 ans
40%
de 6 à 10 ans
26%
de 0 à 50 000 km
27%
de 51 à 100 000 km
Source: (4) Données internes AutoHebdo, janvier – novembre 2022
Nous sommes là pour vous aider
Nous vous équipons de tous les outils pour réussir
- Guide du commerçant détaillé qui inclut un guide de communication avec le consommateur, y compris des modèles de courriels et des suggestions pour orienter la discussion.
- Gestionnaire de performance assigné à votre compte et notre équipe de soutien téléphonique.
- Campagne marketing visant à sensibiliser et à crédibiliser le processus auprès des consommateurs.
