De nos jours, tout achat publicitaire qui se respecte doit s\u2019accompagner d\u2019une certaine exploitation de donn\u00e9es. Partout en ligne, les sp\u00e9cialistes affirment que les m\u00e9gadonn\u00e9es, aussi appel\u00e9es \u201cBig Data\u201d, sont devenues incontournables. Mais que veulent-ils vraiment dire, au juste? Et encore plus important: comment est-ce que \u00e7a peut vous aider \u00e0 vendre plus de v\u00e9hicules?<\/p>\n
Ce court article pr\u00e9sente les principes d\u2019utilisation de ces m\u00e9gadonn\u00e9es et comment cela am\u00e9liore votre interaction avec les consommateurs. Traditionnellement, le marketing de masse s\u2019est av\u00e9r\u00e9 le m\u00e9dium le plus efficace pour joindre les acheteurs automobiles: affichage ext\u00e9rieur, journaux, publicit\u00e9 radio et t\u00e9l\u00e9. L\u2019objectif: atteindre le plus grand nombre possible de yeux et d\u2019oreilles. Toutefois, de nos jours, il est possible de pr\u00e9cis\u00e9ment segmenter les consommateurs gr\u00e2ce \u00e0 la collecte, l\u2019analyse et l\u2019exploitation de donn\u00e9e.1<\/p>\n
Les donn\u00e9es permettent de pr\u00e9senter le bon message, au bon moment, \u00e0 la bonne personne.<\/p>\n
Mais, d\u2019o\u00f9 ces donn\u00e9es proviennent-elles?
\nElles sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es en ligne et elles d\u00e9crivent les comportements des consommateurs. En ligne, il est possible de compiler dans des bases de donn\u00e9es toutes les recherches et tous les clics effectu\u00e9s par un utilisateur, ainsi que tous les renseignements qu\u2019il fournit volontairement. Cela permet de dresser un profil pr\u00e9cis et de pr\u00e9dire, par exemple, s\u2019il pr\u00e9f\u00e8re les VUS de luxe ou d\u2019entr\u00e9e de gamme. Chez autoHEBDO, nous utilisons la plate-forme de gestion des donn\u00e9es appel\u00e9e \u201cAdobe Audience Manager\u201d, mais il en existe plusieurs autres. Ces syst\u00e8mes permettent de filtrer et de segmenter les utilisateurs en fonction des comportements et pr\u00e9f\u00e9rences qu\u2019ils expriment en ligne.<\/p>\n
Comment faire pour maximiser votre budget et joindre les bons consommateurs?<\/p>\n
Comme tout le monde, vous composez avec un budget publicitaire limit\u00e9 et vous souhaitez en obtenir le plus pour votre argent. Vous devez alors r\u00e9pondre \u00e0 la question: o\u00f9 dois-je investir pour vendre le plus de v\u00e9hicules? De nos jours, le crit\u00e8re essentiel est sans aucun doute: les donn\u00e9es. Voil\u00e0 pourquoi tout le monde en parle! Votre objectif: utiliser les donn\u00e9es pour joindre les consommateurs qui s\u2019informent sur l\u2019automobile, recherchent certains types de v\u00e9hicules ou mod\u00e8les et surtout, s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 ce que vous proposez. Par exemple, il faut \u00e9viter de pr\u00e9senter une annonce de Jeep Cherokee \u00e0 un consommateur qui s\u2019int\u00e9resse surtout aux coup\u00e9s Lexus ou aux pi\u00e8ces de rechange de climatiseur.<\/p>\n
\u00c0 quoi servent mes propres donn\u00e9es dans tout \u00e7a?<\/p>\n
Il est tout naturel de se poser cette question. En effet, votre propre site web contient vos donn\u00e9es d\u2019inventaire et peut servir \u00e0 recueillir de l\u2019information sur vos visiteurs. Toutefois, disposez-vous de toutes les ressources requises pour monter votre propre base de donn\u00e9es et les analyser? Vos donn\u00e9es sont-elles suffisamment diversifi\u00e9es? Vous permettent-elles de retracer les consommateurs avec intention d\u2019achat, \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de votre site web? D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de s\u2019associer \u00e0 un partenaire pouvant fournir r\u00e9ponse \u00e0 toutes ces questions.<\/p>\n
Comment choisir le bon partenaire?<\/p>\n
Sur Internet, vous avez acc\u00e8s \u00e0 une myriade de donn\u00e9es sur les consommateurs: des centaines de fournisseurs vous proposent des donn\u00e9es de recherche et de suivi et leurs donn\u00e9es sont toutes meilleures que celles du prochain. Toutefois, la question \u00e0 se poser est celle-ci: est-ce que ce fournisseur dispose de donn\u00e9es exclusives sur votre industrie et qui portent sur les consommateurs que vous visez? Ces donn\u00e9es doivent vous apporter des clients potentiels de qualit\u00e9, bien qualifi\u00e9s, avec intention d\u2019achat bien d\u00e9montr\u00e9.
\nDemandez \u00e0 ces fournisseurs d\u2019o\u00f9 proviennent leurs donn\u00e9es.<\/p>\n
Proviennent-elles d\u2019un auditoire g\u00e9n\u00e9ral, du grand public? Les donn\u00e9es sont-elles canadiennes? Incluent-elles des donn\u00e9es am\u00e9ricaines? Est-il possible de joindre les acheteurs automobiles motiv\u00e9s qui en sont \u00e0 une \u00e9tape pr\u00e9cise du processus d\u2019achat?<\/p>\n
Le secret de la r\u00e9ussite avec les donn\u00e9es consiste \u00e0 s\u2019associer au partenaire qui, ayant acc\u00e8s aux bonnes donn\u00e9es, les utilisera \u00e0 votre avantage pour maximiser votre budget. L\u2019objectif: pr\u00e9senter vos annonces au bon consommateur, \u00e0 un moment bien pr\u00e9cis du processus d\u2019achat automobile. Voil\u00e0 le secret du succ\u00e8s (plus de ventes)!<\/p>\n
N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous joindre pour en savoir plus sur les m\u00e9thodes utilis\u00e9es par autoHEBDO pour maximiser votre publicit\u00e9: b2bmarketing@trader.ca<\/p>\n
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