{"id":11602,"date":"2023-08-11T09:18:00","date_gmt":"2023-08-11T13:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/go.trader.ca\/?p=11602"},"modified":"2023-08-11T10:10:25","modified_gmt":"2023-08-11T14:10:25","slug":"surmonter-les-hesitations-des-acheteurs-automobiles-en-cette-periode-de-flambee-des-prix-et-des-taux-dinterets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/go.trader.ca\/fr\/surmonter-les-hesitations-des-acheteurs-automobiles-en-cette-periode-de-flambee-des-prix-et-des-taux-dinterets\/","title":{"rendered":"Surmonter les h\u00e9sitations des acheteurs automobiles en cette p\u00e9riode de flamb\u00e9e des prix et des taux d’int\u00e9r\u00eats"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb10px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row gap=\u00a0\u00bb30″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″][vc_column_text]Le niveau de confiance des consommateurs automobiles continue \u00e0 r\u00e9guli\u00e8rement cro\u00eetre, alors que les intentions d’achat continuent aussi d’augmenter depuis l’an dernier. Alors que le parcours d’achat automobile reste per\u00e7u par les magasineurs comme comportant de nombreuses emb\u00fbches \u00e0 surmonter, les marchands et concessionnaires avis\u00e9s, ceux qui comprennent bien les causes de ces h\u00e9sitations, seront mieux plac\u00e9s pour aider les consommateurs \u00e0 surmonter leurs r\u00e9ticences, tant au niveau de l’achat que du financement.<\/p>\n

Les r\u00e9sultats d’une r\u00e9cente \u00e9tude DIG Insights r\u00e9alis\u00e9e aupr\u00e8s de consommateurs de partout au Canada r\u00e9v\u00e8lent que les intentions d’achat pour les six prochains mois ont atteint 28% en mai 2023, une hausse significative par rapport aux 24% d’octobre 2022.<\/p>\n

\u00c0 court terme, 57% des r\u00e9pondants se montrent optimistes quant \u00e0 leur situation financi\u00e8re, la qualifiant de \u00ab bonne \u00bb ou \u00ab tr\u00e8s bonne \u00bb, alors que seulement 49% des r\u00e9pondants s’attendent \u00e0 voir une am\u00e9lioration de leur situation financi\u00e8re dans les six prochains mois et que 36% ne s’attendent \u00e0 aucune am\u00e9lioration.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb20px\u00a0\u00bb][vc_single_image image=\u00a0\u00bb11629″ img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb20px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row gap=\u00a0\u00bb30″ equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb20px\u00a0\u00bb][vc_single_image image=\u00a0\u00bb11631″ img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb20px\u00a0\u00bb][\/vc_column][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″][vc_column_text]Le prix \u00e9lev\u00e9 des v\u00e9hicules continue \u00e0 refroidir les ardeurs des acheteurs potentiels, ce qui signifie que les commer\u00e7ants automobiles ont tout avantage \u00e0 offrir de la valeur ajout\u00e9e, notamment en accompagnant les acheteurs potentiels jusqu’\u00e0 la toute fin du processus d’achat. Ce sondage r\u00e9v\u00e8le que 42% des r\u00e9pondants indiquent vouloir retarder l’achat de leur v\u00e9hicule en raison du prix \u00e9lev\u00e9 des v\u00e9hicuules, tandis que 40% disent vouloir investir plus de temps dans l’\u00e9tude de comparatifs et 36% pr\u00e9voient r\u00e9duire leur budget. Ainsi, environ 30% ont l’intention de consid\u00e9rer d’autres marques, mod\u00e8les ou versions, tandis que 23% disent vouloir demander du financement ou louer au lieu de payer comptant et 22% pr\u00e9voient abandonner les marques exclusives de luxe au profit de marques plus populaires. Pour \u00e9viter de d\u00e9passer leur budget, les acheteurs consid\u00e8rent aussi des alternatives comme consid\u00e9rer les v\u00e9hicules hors de leur r\u00e9gion, acheter un v\u00e9hicule usag\u00e9.<\/p>\n

Lorsqu’il s’agit de passer concr\u00e8tement \u00e0 l’achat, la moiti\u00e9 des acheteurs pr\u00e9voient obtenir du financement. Ce sont donc 39% des acheteurs qui ont l’intention d’emprunter aupr\u00e8s du commer\u00e7ant automobile et 35% aupr\u00e8s d’une institution financi\u00e8re (16% pr\u00e9voient utiliser leur marge de cr\u00e9dit personnelle et 10% leur marge de cr\u00e9dit hypoth\u00e9caire). Seulement 37% pr\u00e9voient payer comptant et 13% d\u00e9clarent pr\u00e9f\u00e9rer une location.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Les acheteurs de v\u00e9hicules neufs sont plus susceptibles de demander du financement, soit 56% par rapport \u00e0 44% pour les acheteurs de v\u00e9hicules d’occasion. Ceux qui veulent se procurer un v\u00e9hicule neuf sont aussi moins susceptibles de payer comptant et seulement 12% disent avoir l’intention de louer, comparativement \u00e0 16% pour ceux qui recherchent un v\u00e9hicule d’occasion.<\/p>\n

Nous vous encourageons \u00e0 profiter de ces r\u00e9sultats convergents pour peaufiner votre strat\u00e9gie de vente. Si de nombreux acheteurs ont l’intention de chercher leur financement aupr\u00e8s des concessionnaires et marchands, certains se disent intimid\u00e9s par cette approche. En effet, dans leurs recherches de v\u00e9hicules en ligne, ils tombent parfois sur des personnalit\u00e9s des m\u00e9dias sociaux qui, afin de s’attirer des clics, pr\u00e9tendent avoir d\u00e9couvert les tactiques des commer\u00e7ants pour gonfler leurs prix. Si vous cherchez \u00e0 accro\u00eetre l’efficacit\u00e9 de vos op\u00e9rations, \u00e0 fid\u00e9liser votre client\u00e8le \u00e0 long termne et \u00e0 gagner acc\u00e8s \u00e0 l’un des plus grands r\u00e9seaux de financement automobile, consid\u00e9rez vous \u00e9quiper du logiciel de gestion compl\u00e8te du financement de Dealertrack<\/a>, qui comprends tous les outils requis pour assurer votre succ\u00e8s.<\/p>\n

Par exemple, vous pouvez redonner confiance aux consommateurs en pr\u00e9sentant et en d\u00e9taillant toutes les options de financement d\u00e8s le d\u00e9part. Faire preuve de souplesse est aussi un facteur cl\u00e9 du succ\u00e8s. La consid\u00e9ration des h\u00e9sitations des acheteurs potentiels permet de s’ajuster en pr\u00e9sentant les diverses versions et groupes d’options d’un mod\u00e8le, des mod\u00e8les plus \u00e9conomiques ou tous les modes de financement disponibles. Voil\u00e0 d’excellentes approches pour aider les clients \u00e0 passer \u00e0 l’action, plut\u00f4t que de reporter leur achat. M\u00eame si certains acheteurs disent ne pas avoir besoin de financement, il vaut toujours la peine de faire les calculs pour voir si vous pouvez arriver \u00e0 des paiements qui correspondent mieux \u00e0 leur situation financi\u00e8re.<\/p>\n

Les commer\u00e7ants qui annoncent sur AutoHebdo.net profitent d’avantages suppl\u00e9mentaires, que ce soit par l’offre de prix d\u00e9taill\u00e9s, complets et pr\u00e9cis, ou avec les \u00e9tiquettes de prix AutoHebdo Qi, un outil efficace pour rapidement comparer le prix de chaque v\u00e9hicule aux prix du march\u00e9. Les visiteurs de notre site peuvent aussi utiliser la Calculatrice de paiements, accessible sur les pages des d\u00e9tails d’une annonce, pour \u00e9tudier leurs options de paiement avant de parler au commer\u00e7ant, ce qui a l’avantage d’attirer dans votre cour des clients bien inform\u00e9s.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb40px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Principaux points \u00e0 retenir<\/h4>\n

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    \n
  • Oui, le prix \u00e9lev\u00e9 des v\u00e9hicules influe sur les intentions d’achat, mais si vous offrez des alternatives, nombreux sont les acheteurs qui vont les consid\u00e9rer et s’en pr\u00e9valoir, au lieu de reporter leur achat<\/li>\n
  • La moiti\u00e9 des consommateurs pr\u00e9voient demander un financement \u00e0 l’achat, ce qui adonne bien puisque le financement par le marchand ou le concessionnaire constitue souvent la meilleure option<\/li>\n
  • La plupart des consommateurs sont optimistes quant \u00e0 leur situation financi\u00e8re, un facteur crucial dans leur choix d’options de paiement<\/li>\n
  • En mati\u00e8re de prix, de financement et ultimement de conclusion de vente, il est crucial de faire preuve de transparence pour gagner la confiance des acheteurs<\/li>\n<\/ul>\n

    [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb30px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Source: \u00c9tude de march\u00e9 DIG Insights sur la perception des acheteurs de v\u00e9hicules et leurs intentions, mai 2023, n=305.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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